Конечно же, существуют и другие опасности. Перед покупкой франшизы вы можете потратить массу времени и усилий на их выяснение либо обратиться к консультантам по франчайзингу.
Вопросы, которые необходимо задать франчайзору
При подготовке к процессу покупки франчайзи, необходимо составить ряд вопросов, связанных с разными аспектами деятельности франчайзинга. Затем при подписании договора франчайзинга необходимо уследить, что бы все ответы на вопросы, которые вы задавали ранее были верны, а не превратились в пустые обещания франчайзера.
Я разработала основной ряд вопросов, которые бы задала при покупке франшизы:
Общие
· Сколько лет вы занимаетесь этим бизнесом?
· Сколько лет вы являетесь франчайзором?
· Сколькими собственными предприятиями вы сейчас управляете?
· Сколько из них вы закрыли и почему?
· Есть ли у вас предприятия в районе, похожем на мой район?
· Как у него идут дела?
· Могу ли я посмотреть его финансовые отчеты?
· Сколько франчайзинговых предприятий сейчас в вашей системе?
· Сколько из них вы закрыли / выкупили / перепродали и почему?
· Могу ли я получить список всех франчайзи?
· Могу ли я выбрать несколько франчайзи для личного посещения?
· Есть ли у вас франчайзи в районе, похожем на мой район?
· Как у него идут дела?
Производственные
· Могу ли я увидеть ваши собственный финансовые отчеты?
· Могу ли я получить больше информации о вашем банке?
· Есть ли у вас рекомендации?
· Как устроен ваш франчайзинговый отдел?
· Могу ли познакомится с персоналом этого отдела?
· Какие критерии отбора вы применяете к франчайзи?
· Как вы видите будущее вашей компании?
Рынок и продукт
· Проводили ли вы маркетинговые исследования, применимы ли они к "моей" будущей территории?
· Каково состояние рынка - растет / уменьшается / без изменений?
· Долгосрочный прогноз на ваш продукт / услугу?
· Есть ли сезонность и когда лучше начать бизнес?
· Часы работы предприятия?
· Легко ли начать бизнес мелкому предпринимателю?
· Кто основные конкуренты?
· Работают / планируют работать ли они в "моем" районе?
· Каковы их сильные стороны?
· Как мы можем им противостоять?
· Каковы их слабости?
· Как мы можем использовать их слабые стороны?
· Поставляете ли вы сами продукт / назначаете обязательный источник закупок?
· Получаете ли вы прибыли от этого / имеете процент от поставщика?
· Могу ли я делать закупки у другого поставщика?
· Как я могу быть уверен в том, что ваши цены останутся конкурентоспособными?
· Что случится если произойдет сбой в поставках от вас / вашего поставщика?
· Есть ли минимальный размер поставок?
Финансовые аспекты
· Разбивка первоначальной инвестиции (размер):
· Первоначальный взнос
· Обустройство предприятия
· Оборудование
· Прочее
· Рабочий капитал
· Всего требуемых средств
Достаточно ли будет этих средств для покрытия всех расходов?
· Как скоро мне нужно будет делать дополнительные инвестиции?
· Постоянные расходы
· Сервисные выплаты (роялти)
· Рекламный (маркетинговый) фонд
· Какие-либо другие выплаты (уточните)
· Существует ли минимальный размер выплат?
· Через какое время я могу надеяться достичь точки безубыточности?
· Ваши расчеты учитывают мою зарплату?
· Ваши расчеты учитывают отчисления на амортизацию?
· Ваши расчеты основаны на реальных цифрах?
· Если на реальных, получены ли из района, сходного с "моим" будущим районом?
· Могу ли я взять ваши расчеты с собой для более детального изучения?
· Есть ли у вас схема финансирования франчайзи?
· Как она работает / процент / гарантийный требования?
· Поможете ли вы мне найти и получить финансирование?
Поддержка франчайзора
· Есть ли у вас пособие по функционированию предприятия?
· Насколько оно детально?
· Поможете ли вы мне найти подходящее местоположение для предприятия?
· Проведете ли вы экономический анализ этого места?
· Помогаете ли в отладке работы предприятия?
